В 2025 году россияне всё чаще выбирают не новые вещи, а качественные товары с историей. Секонд-хенды и комиссионные магазины перестали ассоциироваться с дефицитом — теперь это осознанный выбор и выгодный бизнес. Вторичный рынок растёт вдвое быстрее розничной торговли, особенно в регионах, где покупатели ищут баланс между ценой и качеством.
Почему вторичный рынок набирает обороты
По данным РБК, объём рынка секонд-хендов и комиссионной торговли в России превысил 230 млрд рублей, увеличившись на 25% за год.
Основные причины роста:
- Экономия. В 2025 году расходы на одежду и бытовые товары выросли, и всё больше россиян ищут выгодные альтернативы.
- Новая культура потребления. Осознанное отношение к вещам и экология становятся нормой.
- Рост онлайн-площадок. Развитие сервисов перепродажи (Авито, Юла, Яндекс.Объявления) создало привычку покупать «из вторых рук».
- Импортозамещение. После ухода части брендов покупатели чаще ищут оригинальные вещи на вторичном рынке.
Что продаётся лучше всего
Вторичный рынок давно вышел за рамки одежды. Комиссионные магазины успешно зарабатывают на технике, мебели и даже строительных материалах.
ТОП-5 категорий с максимальным спросом:
- Одежда и обувь — до 45% всех продаж.
- Бытовая техника и электроника — востребованы качественные модели без дефицита запчастей.
- Мебель и интерьер — особенно в малых городах, где спрос стабилен круглый год.
- Детские товары — быстро оборачиваемая категория с минимальными рисками.
- Инструменты и оборудование — стабильный спрос среди мастеров и дачников.
| Категория | Доля продаж | Средняя наценка | Формат |
| Одежда и обувь | 45% | 100–200% | Офлайн + онлайн |
| Бытовая техника | 20% | 30–50% | Комиссионка, маркетплейс |
| Мебель | 15% | 40–60% | Офлайн |
| Детские товары | 10% | 50–70% | Онлайн, офлайн |
| Инструменты | 10% | 20–30% | Регионы, мастерские |
Как открыть комиссионный магазин или секонд-хенд
Начать можно с минимальными вложениями — от 500 тысяч рублей, если стартовать с аренды небольшого помещения и ограниченного ассортимента.
1. Выбор формата:
- Комиссионный магазин. Вы берёте вещи на реализацию и удерживаете процент с продажи (обычно 30–50%).
- Секонд-хенд. Закупка партий одежды оптом у поставщиков или через переработчиков.
- Онлайн-площадка. Продажа через сайт, Авито, ВКонтакте или собственный телеграм-канал.
2. Ассортимент:
Ставка на востребованные категории: одежда, техника, мебель. Главное — качественный отбор и презентация товара.
3. Приём товаров:
Оформляйте договор комиссии: владелец передаёт вещь, а вы выплачиваете сумму после продажи.
4. Локация:
Лучше открываться в спальных районах или у торговых центров с высоким пешеходным трафиком.
5. Продвижение:
- карточки товаров на Авито и Яндекс.Маркете;
- тематические сообщества в ВКонтакте;
- видеообзоры на популярные позиции;
- система скидок для постоянных клиентов.
Онлайн-сегмент: драйвер роста рынка
Более 60% сделок на вторичном рынке совершаются онлайн. В 2025 году предприниматели активно используют платформы Озон, Яндекс.Маркет, Авито и Telegram-каналы.
Преимущества онлайн-формата:
- отсутствие затрат на аренду и витрины;
- возможность продавать по всей России;
- гибкое ценообразование и быстрый оборот товара.
Для повышения доверия важно демонстрировать состояние товара: фото, видео, сертификаты, гарантию возврата.
Как повысить прибыльность бизнеса
Даже при небольшой наценке комиссионные магазины обеспечивают стабильный доход за счёт высокой оборачиваемости.
Три способа увеличить прибыль:
- Партнёрство с локальными мастерами. Ремонт одежды и техники перед продажей повышает цену на 20–30%.
- Сезонные акции. Весенние и осенние распродажи привлекают поток покупателей.
- Внедрение программы лояльности. Система бонусов и обменов удерживает постоянных клиентов.
Средняя окупаемость — от 8 до 14 месяцев, в зависимости от формата и региона.
Перспективы вторичного рынка в России
По прогнозу «Эксперт РА», рынок комиссионных и секонд-хенд магазинов в России будет расти на 15–20% в год. Основные драйверы — рост онлайн-торговли, экологичность и переход к разумному потреблению.
Для предпринимателей это шанс войти в сферу с низким порогом входа, минимальными рисками и постоянным спросом. Вторичный рынок — не просто антикризисный вариант, а зрелая бизнес-модель, которая становится частью новой потребительской культуры.