Кобрендинг — это одна из самых перспективных моделей для малых и средних бизнесов, где бренды объединяются для создания совместных продуктов или предложений. Благодаря такой коллаборации можно привлечь новую аудиторию, снизить затраты на маркетинг и увеличить прибыль. В этой статье мы расскажем, как можно зарабатывать на партнёрствах между брендами и какие возможности открывает модель кобрендинга для вашего бизнеса.
Модель: ты агент, который сводит бренды для совместных проектов (кобрендинг)
Что такое кобрендинг?
Кобрендинг — это когда два или более бренда объединяются для создания совместных продуктов, предложений или маркетинговых кампаний. Это выгодно обеим сторонам, так как позволяет каждой компании воспользоваться ресурсами и аудиторией партнёра, а также снизить затраты на продвижение.
Примеры успешных кобрендингов:
- Кофейня + булочная.
Совместный проект кофейни и булочной: кофе с круассаном или утренний комплект «кофе + выпечка». Это предложение позволяет обоим брендам расширить свою аудиторию, привлечь новых клиентов и создать синергию в продажах. - Фитнес-клуб + спортивное питание.
Фитнес-клуб и производитель спортивного питания могут запустить пакетные предложения, например, «тренировка + спортивное питание». Это выгодное предложение для их клиентов и ещё одна точка соприкосновения двух отраслей.
Твоя роль: находишь синергию, предлагаешь концепцию, помогаешь запустить
В качестве посредника (агента) ты выполняешь ключевую роль:
- Находишь синергию.
Твоя задача — понять, какие бренды могут создать интересное и взаимовыгодное предложение для своих клиентов. Ты ищешь компании, чьи услуги или продукты дополняют друг друга и могут предложить клиентам больше, чем просто два отдельных предложения. - Предлагаешь концепцию.
На основе выявленной синергии ты предлагаешь концепцию совместного проекта: как будет выглядеть пакетное предложение, какие продукты или услуги будут объединены, как это выгодно обеим сторонам. - Помогаешь запустить.
Ты также можешь участвовать в организации и запуске проекта, координируя процессы, договариваясь о правилах сотрудничества, а также помогая с юридическими аспектами.
Монетизация: комиссия или фикс за проект
Ты зарабатываешь на кобрендинге двумя основными способами:
- Комиссия от обеих сторон (5-10% от выручки партнёрства).
Наиболее распространённый способ заработка. Ты получаешь процент с выручки, которую генерируют оба бренда в рамках совместной кампании. Это может быть 5-10% в зависимости от условий сотрудничества. - Фиксированная сумма за проект (50-200K).
Также ты можешь получать фиксированную сумму за организацию партнёрства и запуск проекта. Это подойдёт, если ты не хочешь зависеть от результата продаж, а работаешь с определённым количеством брендов.
Преимущества для брендов: доступ к новой аудитории, снижение затрат на маркетинг
Для брендов, участвующих в кобрендинге, сотрудничество также выгодно:
- Доступ к новой аудитории.
Кобрендинг позволяет двум брендам обмениваться аудиторией и привлекать клиентов, которых они не могли бы привлечь, действуя самостоятельно. Например, фитнес-клуб может привлечь клиентов, которые раньше не интересовались спортом, через партнёрство с магазином спортивного питания. - Снижение затрат на маркетинг.
Вместо того чтобы тратить деньги на отдельные рекламные кампании, бренды могут разделить расходы на маркетинг. Это помогает снизить затраты и увеличить охват.
Где искать партнёрства: локальные бренды и B2B-услуги
- Локальные бренды.
Идеальными партнёрами для кобрендинга могут стать кафе, салоны красоты, магазины одежды и аксессуаров, а также любые другие локальные бренды, которые заинтересованы в привлечении новых клиентов. - B2B-услуги.
Кобрендинг также может работать для B2B-услуг. Например, компания, предоставляющая бухгалтерские или юридические услуги, может создать совместное предложение с бухгалтерией или консультационным агентством, которое будет ориентировано на малые и средние предприятия.
Вызовы: убедить обе стороны, прописать выгоды, юридические договоры
Несмотря на привлекательность кобрендинга, существуют и вызовы:
- Убедить обе стороны.
Одна из сложностей заключается в том, что для успешного кобрендинга нужно убедить обе стороны в выгодности партнёрства. Это требует дипломатичности и способности грамотно представить концепцию. - Прописать выгоды для обеих сторон.
Важно точно прописать, что каждый бренд получит от партнёрства, как будут разделяться прибыли и расходы, а также кто будет ответственным за какие части проекта. - Юридические договоры.
Кобрендинг всегда требует юридического оформления. Это важно для обеих сторон, чтобы избежать недоразумений и конфликтов в будущем.
Пример: кофейня и книжный магазин — «кофе + книга»
Пример успешного кобрендинга — сотрудничество кофейни и книжного магазина. Совместно они предложили абонемент, который включал ежемесячную поставку кофе и книги. Этот проект был интересен обеим сторонам: кофейня привлекла новых клиентов, а книжный магазин получил дополнительную аудиторию. Организатор партнёрства получил 100K рублей за разработку и запуск идеи.